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    为进一步贯彻落实公司年度工作会议精神，统一思想认识，强化销售队伍建设，加快节后市场启动，分解落实目标任务， 2月15-16日，公司组织开展了2013年全体营销人员培训、考评、竞聘及销售动员等系列活动。大年初五，当外面还沉浸在过年的喜庆中， 500多名营销人员已陆续到各公司报到。

   

    销售人员报到

    对于本次节后销售启动工作，公司筹划的早，准备充分，分别于1月31日、2月13日两次召开办公会议，研究布置节后销售启动方案，明确活动的目的、措施和流程，并要求公司领导及相关部室分头参加，市场营销部、人事部统一表格及要求，各子公司分别组织实施。2月14日，根据安排，公司领导分别出发，到各子公司指导和参加节后销售启动系列活动，组织召开筹备会议，明确活动步骤和要求，把握好关键环节，加强思想引导，保证各项活动有序推进。

   

   

    公司领导到各子公司组织召开销售启动筹备会

    本次活动共分培训、考评、竞聘、动员四个部分，主旨明确、内容丰富、环节紧扣，得到了全体营销人员的积极响应和支持。

    一、研讨式培训----只有相互碰撞才能产生思想的火花

    针对本次参会人员较为全面的特点，公司特意安排了研讨式培训，一人主讲，多人参与，上下互动，就如何做好市场调研、加强客户管理、强化工程抢夺、促进销量提升等方面进行培训交流。

   

    公司领导亲自为营销人员培训授课

    各子公司在开展业务培训的同时，还安排部分区域管理人员和销售骨干上台授课，现身说法，结合自身多年的市场实战经历，与参会人员进行互动交流。

   

    各公司组织进行相关业务知识培训

   

    部分大区和市场部负责人上台授课、培训

   

    现场互动交流

    为生动形象的再现销售共走中的案例场景，芜湖、成都公司还通过分组形式进行了情景模拟演练，并以全员参与点评的方式进行互动，进一步活跃了现场气氛。

   

    情景模拟演练

    二、全员考评----了解销售队伍最真实的状况

    在整个活动进行过程中，穿插进行了销售人员考评工作，本次考评针对所有营销人员。考评组详细了解市场情况和区域销售人员状况，为市场部负责人竞聘选拔提供支撑。同时也关心他们的生活和工作情况，有针对性的及时指导帮助他们成长和进步，并征求对公司管理和市场销售工作的意见和建议。

   

    公司领导在子公司分别与营销人员谈话

   

    营销人员进行民主评议

   

    理论考试

    三、市场部负责人竞聘----公开、公平、公正的选拔德才兼备的优秀人才

    为进一步畅通营销人员成长通道，建立销售人员常态化考评、竞聘、晋升机制，保持销售队伍的活力和战斗力，公司在本次活动中组织进行了市场部负责人竞聘。

    竞聘活动得到了广大营销人员的积极响应，大家踊跃报名，主动参与岗位竞聘。

    重庆大区李文明：竞争使我充满力量、充满激情，竞争使我不敢松懈，面对竞争我时刻准备着。

    大邑市场部蔡沁江：挑战无处不在，竞争成就自我。

    湖州市场部王有中：一个人在一个岗位待的时间长了，思维就会固化，只有竞聘才能激发活力、激发激情，自己才能更加珍惜岗位。

    桐庐市场部马先富：此次竞聘让年轻的销售人员看到了希望，新人有了目标，有了动力。

   

    营销人员竞聘报名

   

    大区经理和市场部述职考评

   

    公开竞聘

   

    评委对竞聘人员进行提问和点评

   

    现场公布竞聘结果

    四、销售动员----完成计划任务才是真本事

    经过紧张而激烈的现场竞聘，各大区及市场部负责人尘埃落定，各公司立即组织召开销售动员会，明确各区域目标任务，研讨制订切实有效的销售政策和措施，把大家良好的精神状态转化为提升市场销量的实际行动，加快节后市场启动。重点是分解落实2月份销售任务，努力实现一季度良好开局。

   

   

    动员会全景

    2月17日，营销人员已陆续赶赴各自市场，开展客户和工程走访，认真抓好市场启动工作。

    在整个活动期间，各公司还组织对2012年度销售标兵和优秀市场部进行了表彰。

   

   

公司领导与受表彰的优秀市场部和销售标兵合影