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                                                                        ——记英德公司三季度销售工作总结会议    

    为认真总结前三季度销售工作得与失，查找存在问题，明确目标和具体措施，全力冲刺年度目标任务，英德型材公司利用国庆长假时间精心组织召开了1-3季度销售总结研讨会。

    为了取得会议实效，此次销售总结研讨会安排了市场部会议、销售部机关会议、公司会议三个层次会议。根据会议通知和研讨题纲，10月1日—3日，各市场部围绕市场建设、基础管理、两化培训等方面召开会议进行总结和研讨；10月2日，销售部机关围绕如何加强销售部机关管理功能召开专题会议进行总结与研讨；10月6日—7日，公司组织各市场部经理、相关部门负责人及相关职能管理和技术人员共42人召开了前三季度销售总结研讨会。

    会议认真学习了李顺安董事长在东北和湘鄂赣区域市场会议上的讲话精神，通报了1-9月份各市场部销量完成情况及区域市场建设基本情况；重点围绕市场部基础管理、销售部机关管理、地方品牌应对措施、维护品牌，净化市场、完成四季度目标任务的保障措施和长期健康型营销市场建设等方面进行了充分研讨。会议期间，公司还利用晚上时间组织开展了“熟知产品、认知对手”演讲比赛和营销人员“两化”培训知识考试，进一步强化了营销人员提升技能、博击市场的意识和能力。

    此次会议是四季度目标任务落实的筹划会、鼓劲会，会议就四季度任务如何落实、如何强化个案市场的分析与指导，如何强化营销人员专业人化、职业化的提升、如何强化市场管理以及长期市场建设等方面形成了广泛的共识。通过会议的充分交流与研讨，进一步明确了完成年度目标任务的努力方向和具体措施，广大营销人员信心百倍、斗志昂扬，各市场部经理分别代表各市场部为完成全年8万吨目标任务进行了承诺与签名，取得了良好的效果。

1-3季度销售总结研讨会

营销人员两化培训知识考试

熟知产品,认知对手,主题演讲比赛

营销人员激情演讲

完成八万吨销量,冲刺四季度市场承诺与签名

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